Curso de Captação de Imóveis

Sobre o curso

O que você será capaz de fazer

• Planejar sua captação: definir região de atuação, perfil de imóveis e metas comerciais.
• Mapear oportunidades: identificar imóveis e proprietários por diferentes fontes de pesquisa.
• Prospectar proprietários: utilizar telefone, WhatsApp, redes sociais, indicações e contatos presenciais.
• Qualificar oportunidades: identificar motivação, prazo, expectativa de preço, ocupação e condições de comercialização.
• Conduzir conversas consultivas: apresentar seus serviços, fazer perguntas relevantes e agendar visitas.
• Realizar visitas técnicas: levantar características, diferenciais, estado aparente e pontos que precisam de verificação.
• Montar um dossiê imobiliário: organizar fotos, informações, documentos e pendências.
• Pesquisar o mercado: identificar imóveis comparáveis e construir uma recomendação comercial de preço.
• Apresentar uma estratégia: demonstrar ao proprietário como o imóvel será posicionado e divulgado.
• Negociar a prestação de serviços: responder a objeções, explicar remuneração, escopo e condições de trabalho.
• Formalizar a captação: organizar a autorização de intermediação e divulgação.
• Cadastrar o imóvel: inserir as informações no CRM e organizar a documentação.
• Executar o plano comercial: acompanhar contatos, visitas, propostas e resultados.
• Prestar contas ao proprietário: apresentar informações e feedbacks sobre a comercialização.

Módulos e conteúdos

1. 01

   Módulo 1 — Fundamentos da captação profissional

2. 02

   Objetivo: compreender a captação como processo comercial estruturado, baseado em confiança, diagnóstico e autorização.

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   - Aula 1.1 — A captação como atividade estratégica.

4. 04

   - Aula 1.2 — O processo de captação e seus indicadores.

5. 05

   - Aula 1.3 — Ética, confiança e autorização para comercializar.

6. 06

   Módulo 2 — Prospecção e qualificação de proprietários

7. 07

   Objetivo: construir uma rotina de prospecção multicanal e selecionar oportunidades com potencial real de comercialização.

8. 08

   - Aula 2.1 — Mapeamento de território e fontes de oportunidade.

9. 09

   - Aula 2.2 — Pesquisa e qualificação do proprietário.

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    - Aula 2.3 — Abordagem inicial e roteiro de conversa.

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    Módulo 3 — Visita técnica e dossiê do imóvel

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    Objetivo: realizar uma visita organizada, coletar informações relevantes e construir um dossiê confiável.

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    - Aula 3.1 — Preparação e entrevista com o proprietário.

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    - Aula 3.2 — Inspeção visual e levantamento de características.

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    - Aula 3.3 — Dossiê, fotos e organização das informações.

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    Módulo 4 — Análise de mercado e estratégia de preço

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    Objetivo: construir uma recomendação comercial de preço com base em evidências comparáveis.

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    - Aula 4.1 — Pesquisa de imóveis comparáveis.

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    - Aula 4.2 — Faixa de preço e posicionamento comercial.

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    - Aula 4.3 — Apresentação da recomendação ao proprietário.

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    Módulo 5 — Plano de marketing e apresentação do imóvel

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    Objetivo: transformar os atributos do imóvel em uma oferta clara e bem apresentada.

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    - Aula 5.1 — Posicionamento e proposta de valor do imóvel.

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    - Aula 5.2 — Plano de divulgação e canais.

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    - Aula 5.3 — Qualidade do anúncio e atendimento dos interessados.

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    Módulo 6 — Negociação, autorização e entrada na carteira

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    Objetivo: conduzir objeções, formalizar a relação de intermediação e iniciar a gestão ativa do imóvel captado.

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    - Aula 6.1 — Objeções do proprietário e negociação de serviço.

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    - Aula 6.2 — Autorização, documentação e checklist de entrada.

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    - Aula 6.3 — Onboarding no CRM, plano de ação e avaliação final.